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智能手机企业激战线下市场 线上手机厂商前景乐

来源:未知   作者:the weeknd   日期:2017-08-16 13:48

作为新零售的重要一环,线下市场对于手机品牌尤为关键

线下市场对于此前聚焦线上的手机厂商的诱惑正在增强,小米、华为等手机厂商正发力争夺此前由OPPO、vivo等厂商占据相当份额的线下市场不过,传统线下市场的特点与线上市场不尽相同,线上手机企业切入线下的营销方式也与传统手机厂商有异线上手机企业,能否依靠自己的创新方式,顺利切到心仪的线下新蛋糕?

近日,小米专门为其新零售战略准备的新产品小米5X手机正式上市,显示小米开启了线下攻坚战

小米公司创始人、董事长兼CEO雷军表示,线上手机企业要借助新零售理念进入线下市场,即通过线上线下互动融合的运营方式,将电商的经验和优势发挥到实体零售中“让消费者既能得到线下看得见摸得着的体验优势,又能享受电商一样的价格”

综合数据显示,目前国内手机市场线下渠道销售占比仍超过80%,线上电商市场一直稳定在20%左右随着全球手机销量增幅放缓及竞争压力增加,同时基于OPPO、vivo等传统厂商的“示范效应”,去年以来,互联网手机品牌都在大举向线下渠道扩张

资料显示,4月8日,小米在北京的第四家门店在世贸天阶开业,这也是小米第一次挺进北京核心商圈截至目前,小米线下店的数量已达149家小米的目标是未来三年在国内开设1000家小米之家

今年2月,雷军就曾表示,小米的商业模式不应该是电商,应该是新零售此前不久,雷军宣布把小米的“软件+硬件+互联网”战略变更为“硬件+新零售+互联网”,这也显示了线下新零售对于小米未来发展的重要性

业内人士表示,在智能手机行业当中,线上和线下是两个不同的用户群体线上用户倾向于凭借手机参数作为购买重要依据,线下用户则更在乎眼见为实的功能,如手机的外观颜值、照相等功能因此,线上手机企业布局线下市场,不能简单地把线上产品拿到线下市场销售,必须针对性地设计产品,并在营销模式上采取更多创新

实际上,不论是华为还是小米,其拓展线下市场的方式和采取的策略与OPPO、vivo等线下厂商相比,既有相同之处,也存在差异

国际研究机构IDC的报告显示,以OPPO、vivo为代表的时尚化智能手机厂商,紧密“捕获”了年轻消费群体,尤其是追求时尚化的女性用户其通过最流行的明星代言和娱乐节目的广告植入,使用户对其品牌印象深刻对此,线上手机厂商也在学以致用华为、小米自去年以来,利用明星营销推动线下渠道销售的动作不断加大

另一方面,线上手机厂商也期望借助移动互联网的底蕴,获得在线下市场的后发优势小米之家作为既能体现线上产品价格优势,又能获得线下服务便利的一个渠道,是雷军期望实现其新零售的核心一环今年上半年,小米手机销量成功实现逆袭,二季度出货量2316万台,环比增长70%,作为小米五大战略之一的新零售功不可没

同时,从趋势看,线上手机厂商也可能面临乐观前景目前,手机产业发展的方向是智能化、平台化、互联化,由此也将形成相应的生态链布局在这方面,线上手机企业起步相对更早或许可以预见,今后线上手机企业在线下开设的将不再是手机零售店,而是集纳了手机、智能家居和生活用品的线下新零售集群从这一点看,今后线上手机企业进入线下市场的道路十分开阔,手机市场线上与线下的融合也将更加紧密

(责任编辑:董文博)

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